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疫情后生鲜大爆发,明辉股份打造B2B新业态,全国开启合作热潮
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原创2020-07-22 15:39:28 611

民以食为天,中国人对美食的执念是根深蒂固的。数据显示,2018年中国人对餐饮业贡献了4.3万亿元,每天送出外卖超千万份。食材市场交易规模1.91万亿,且社区生鲜业态高速增长。毋庸置疑,瓜果、蔬菜、水产、肉蛋奶等生鲜农产品作为第一食材,市场空间广阔,产业价值凸显。

时至今日,星罗密布于大街小巷的、千万级的餐饮门店,早已将中国4万亿的餐饮市场瓜分殆尽,线上外卖市场也被美团与饿了么两大巨头牢牢把控,更是携亿级流量倒逼线下。在消费端,餐饮市场机会渺茫。然而,以京东生鲜、每日优鲜、钱大妈、百果园等为代表的的生鲜领域独角兽,发展迅猛,备受瞩目。

近两年,社区团购、新零售等创新模式风起云涌,食材行业被赋予了新的使命和价值,部分生鲜食材电商平台也获得了新生,越来越多生鲜食材创业者前仆后继涌入赛道。然而,生鲜食材供应链面临的困难,仍是一座难以跨越的大山。

生鲜食材供应链从原产地到餐桌,流程冗长繁复。中国生鲜食材供应链:上游以“小农生产”为主,集中度低,中游以“多级批发模式”为主,冗长交叉、损耗高,下游以“农贸市场”为主,超市、电商齐头并进带动直采,流通半径小,滞销是常态。生产端的周期性、季节性和分散性,配送环节的时效性、易腐性和鲜活性,严重阻碍了生鲜食材供应链攻城略地。

上游农业。我国农业机械化程度不足、小农经营模式的分散性、农业从业人员素质不佳等因素从源头上拖累生鲜食材采购效率。生鲜生产过程具有季节性和地域性。我国蔬菜生产基地逐步向优势区域集中,形成六大优势区域。同时温室等设施大力发展克服环境制约,需求端撬动上游集约化,从而有效缓解上游供给端导致的矛盾。上游农业正在从“大而不强”向高产、高效和高附加转变,发展水平不断提高。农产品市场主体(小/散/弱/低)的集约化进程开始加速,形成公司化的基地养殖和种植,逐步解决分散化、采购标准化问题。

中游冷链。冷链物流为生鲜流通保驾护航,只有冷链得到了保障,才能更大程度减小过程损耗、防止污染、保证产品的品质和安全性。目前我国在初级生鲜农产品领域,相对欠发达,生鲜冷链需求缺口巨大。我国生鲜食品在运输中冷链物流的使用率不高,造成食品在流通环节中损耗率太高。目前我国冷库总容量大,但是人均少,以农批冷库为主要类型。冷藏车保有量快速增长,增量呈“哑铃型”分布。

下游B端。供应链企业需要重点服务农贸市场和小型餐厅。农贸商贩是一片巨大的长尾市场。而餐厅食材供应市场大,存在诸多痛点,餐企呼唤优质供应链的出现。

目前,相关供应链企业通过区域化物流仓储,向上整合种植养殖基地改变上游分散化的局面,向下通过互联网收集B端订单形成采购规模,担当一批商或准生产商的角色,提升供应链规模和效率,向超市、餐饮店、农贸市场等终端输入生鲜供应链。

在这其中,以浙江明辉股份为例的新三板公司,在生鲜供应链这块做的尤为突出,目前正在联营更多的企业家在当地打造样板城市,整合当地大B端,共享优质生鲜供应链。下面我们具体来看一下明辉的市场打法。

浙江明辉蔬果配送股份有限公司成立于2009年,是一家从事生鲜食材种植、加工、检测、运输、冷链技术开发与运用、SAAS信息化系统研发与运用、合理膳食、配送于一体的集团化生鲜食材供应链管理专业运营企业。

公司总部占地面积12755余平方米,建筑面积达8000余平方米,设有3500立方米大型冷库,独立清洗分拣区、猪肉分割室、净菜加工无菌车间及检测化验室。公司设有总经办、综合部、财务部、市场营销部、科技信息部、采购部、客服部、仓储部、检测部、分拣部、物流部、基地项目部、合伙人事业部、突发事件应急小组等十多个部门。已在全国二十多个城市设立分支子公司,并配套建设了近万立方米的冷链储运环境。

经过公司全体人员的不懈努力,公司通过了“HACCP”体系认证,“ISO”管理体系认证,被授予“浙江省工商企业信用AAA级‘守合同重信用单位’”,旗下品牌《佬侬铭》获得“浙江省著名商标”、连续多年获得“衢州市市长特别奖一一现代农业成长奖”等荣誉。公司在2016年全国中小企业股份转让系统挂牌、股票代码:837510、同年成为杭州G20峰会指定配送商;2017年成为首家生鲜供应领域”军民融合后勤保障入库企业“;2019年公司与浙江省商务厅制订的“生鲜果蔬配送良好操作规范”已通过审核立项,成为浙江省行业规范标准。

公司建成了国际领先的CNAS食品安全检测系统、创新研发了静电保鲜技术,广泛应用于冷库改造与冷链车辆改装。市场覆盖全国各地,主要服务于海陆空三军及火箭军和武警部队、学校、政府机关、监狱、医院等重要客户。目前经明辉公司直接配送具有规模的部队、学校、机关、企事业单位已有500余家,所供人员近30万余人,2019年明辉配送年交易额达近四亿元,年购销农产品五十万余吨。

公司立足长远发展,贯彻执行军民融合的强军思想、响应国家号召、为振兴乡村经济战略、精准扶贫贡献明辉力量。坚持“务实、守信、创新、高效”的经营理念,秉承“食品安全保障者,营养膳食引领者”的企业宗旨,尊重自然、尊重健康、让良心微笑,让我们的客户省力、省时、省心,让老百姓享受到放心、健康的食材,为大众的健康不懈努力!致力打造蔬果配送行业的标杆性企业。

面对新零售风口的冲击,这个有着10年辉煌历史的传统企业有着自己的思考与应对之法,不断拓宽合作渠道,计划在2019年完成全国网络布局,同时创新互联网平台合作模式,打造立体销售体系,为优质农产品提供线上快捷的销售渠道,帮助农户把绿色健康食品输送到全国各地,为实现乡村振兴贡献明辉力量。

明辉股份董事长何云峰先生提出,要实现企业间信息、资源共享,推动集约化采购,有望与国内先进的信息化平台达成合作意向,借助其强大的IT能力,构建“互联网+集约化”的采购交易管控模式,从传统模式向互联网模式升级,改变原有的不规范、不科学的方式,强强联合,共谋发展,共同推动生鲜行业可持续发展,探索食配企业发展模式创新。

明辉⽣鲜作为作为 G20峰会的总仓指定供应商,全国性的疫情防控重点保障单位,项⽬实⼒过硬,规模⼤,增⻓快,利润⾼,样板 100%盈利,收益持续稳定,团队落地能⼒强(200多⼈的团队落地保障)。另外前 15个指定合作区域,明辉全委托运营,联营⽅省⼼省⼒。除此之外,明辉作为新三板创新层企业,即将登陆新三板精选层,即将启动 IPO,前 30位联营⽅可共享上市红利。

明辉股份企业实⼒过硬,荣誉强,也是全国疫情防控重点保障单位,准备启动 IPO,明辉是杭州 G20峰会的总仓指定供应商;疫情期间成为了全国性的疫情防控重点保障单位。2020年 5⽉已正式进⼊新三板创新层,预计 2021 年初由券商保荐进⾏公开发⾏,发⾏完成后可进⼊新三板精选层,⼀年后可直接转板 IPO 上市

再者明辉生鲜营收规模⼤,⾼盈利,增⻓迅猛!2019 年明辉⽣鲜实现营业收⼊ 3.9 亿元,净利润 3600 万元,并且连续 4 年⾼盈利;

所打造的样板 100%全盈利,利润⾼,平均年净利润 232万。⽬前全国共有 10 个城市联营样板店,平均营收 2970 万,净利润 232 万,净现⾦流 192 万,如:(1)衢州样板,260万⼈⼝,拥有近 200个客户资源,已超过 2个亿营收!(2)建德样板,服务学校,公司⽑利⾼于 44%。(3)武夷⼭样板,福建省的县级市,⼊驻的第⼀年,全年只有⼀个订单,但这个订单在 2019 年带来了 170 万的销售⽑利。

明辉订单⼤且集中,粘性⾼,持续稳定收益;⼤ B 端客户⼀个订单,年采购⾦额⾼达千万以上,体量⼤,订单⾮常集中,且订单连年持续,收益稳定,⽉结回款,从不拖⽋,连年合作粘性强(主要客户包括军队、学校、监狱、⼤型企事单位、医院、⼤型商超等)

其供应链强⼤,采购成本低,效率⾼:公司上游对接⻝品供应商,经营产品超 3800 种,通过源头集约化⼤数据直采,⼤⼤降低管理及流通成本,减少客户采购成本。

联营模式简单,团队实⼒强,落地有保障。明辉管理层均深耕⾏业20余年,⼀⽀专业化200余⼈的运营落地保障团队,联营⽅缴纳 40-50万元区域独家联营合作费和初期投⼊款 62 万元(费⽤包括实验室设备+冷链设备+系统费⽤),招聘 5-10⼈的运营团队来对接 B 端渠道客户即可。

针对前 15 个城市,明辉订单全⾯扶持导⼊,全程委托运营,联营⽅省⼼省⼒。明辉生鲜全国区域联营合作对接刘总170 1060 0060 诚邀更多企业老板莅临总部深入考察洽谈对接

明辉⽣鲜多⽅位⽀持包括以下几个方面(1)品牌授权,资质共享。(2)客户调研,招标⽀持。(3)开业⽀持,场地规划。(4)培训⽀持,管理⽀持。(5)产品⽀持,服务诊断。

明辉可以提供现有订单资源、客户资源直接对接,并且对这部分联营⽅进⾏全程委托运营,更⻓的时间和更贴⼼的帮扶。得⽣鲜者,得天下,特别是在 2020年这⼀样个特殊的时间点,全球疫情还未褪去,⻝品安全⼀直会是社会普遍关注的焦点,⽣鲜供应链⾏业也将会开启新的洗牌,告别粗放式的⻝材供应模式,有资质、有技术、有体系的⽣鲜供应链企业将⼤有可为。

明辉⽣鲜希望通过与全国企业家朋友们的合作,让⼴⼤百姓真正⽆忧地享受绿⾊⻝品,也与企业家朋友们共创⻝品安全⽣态链,共享万亿⽣鲜市场红利。我们诚邀企业家朋友们的加。


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