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独家 | 宠物B2B平台派摩科技获新希望集团过亿元投资
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原创2020-07-22 15:38:08 1088

在“广度”方面,公司尝试将成熟验证过的派摩模式进行区域复制,用3-5年时间最终实现全国80%的线下门店的覆盖,今年主要以开拓华中、华南两大市场为主。

关于“派摩模式”,其使命是让宠物店经营更简单,公司业务以优化供应链管理为核心,借助数字化能力,为宠物门店提供高效采购服务、线下地推、客情以及培训等一站式服务。同时为品牌提供覆盖终端门店的能力,提供数据化的市场反馈,最终实现行业效率的提升。

而对于派摩模式的扩张,未来主要采用3种方式进行:

第一种模式为“融合”,团队会与覆盖区域已有经销商进行磋商,邀请与派摩发展理念一致的合作伙伴加入到派摩模式的体系建设中来;

第二种模式为“孵化”,团队会与覆盖区域有实力、有发展意愿的团队达成合作,由派摩输出整套服务体系共同来组建公司,开发仓储物流,开拓当地市场;

第三种模式为“自建”,在以上两种模式没有找到理想合作伙伴的情况下,会通过自投自建的方式最终完成区域覆盖。

深度:开放品牌与仓储合作,计划新增活体供应链服务

在做“深度”方面,主要是为了进一步提升服务门店的能力,同时计划新增活体供应链的服务。

目前,派摩服务超10000家线下宠物门店,月活用户约在60%,月复购率平均在2-4次,单次门店采购客单价平均为1000元左右。

在门店服务承诺上,派摩目前在全国设有成都、重庆、西安、武汉、贵州等5大自营仓,其中最大的成都仓有5000平,其他各仓在1500-2000平。对于已实现覆盖区域做到150公里内直送,超出范围由第三方配送的服务;同时推出“慢必赔”服务承诺,实现48小时送货上门。

当然,随着派摩模式继续向外扩张,未来在仓储物流上,派摩在自投自建的发展模式之外,同时也考虑签约合作第三方物流公司,一起打造基于派摩经验输出的标准化的仓储配送服务解决方案,未来这一模式不仅服务于自营业务,同时还可以开放服务于品牌商或渠道商。

同时,派摩还与160+公司成为合作伙伴,覆盖有200+个品牌的6000+SKU。据向旭东表示,目前行业大概有3万个SKU,公司希望未来派摩采购商城能够实现更多SKU的入驻。对此,派摩未来会以更开放的态度进行品牌合作;其中在合作模式上,除了原有的直营代理业务外,未来考虑增加品牌代销、品牌展示的合作形式,为品牌商提供更多的合作模式和获客渠道。

2019年GMV达2亿元,库存周转42天

对于派摩科技,行业人士应该并不陌生。公司总部位于四川成都,成立于2002年,在宠物行业已发展沉淀18年,是国内首家线上线下相结合的宠物用品B2B互联网服务平台。目前团队保持在200人规模,其中销售岗有60人,运营岗有30人,技术岗有15人以及仓储物流岗近百人。

值得一提的是,据向旭东透露,2019年派摩商城GMV达到2亿元,而2020年的业绩目标为实现50%以上增长。由于近年上半年全国受到疫情的影响,尤其是武汉市场的门店受挫,消费能力有所下滑,但武汉仓相比去年同期仍有30%增长,而同期西安仓则实现100%增长。

截止今年6月,派摩商城的日均履约订单在1000多单,在活动期间的订单可达到2000单以上;且实现交付到店的订单差错率控制在1%以下。此外,派摩的库存周转做到42天,远高于目前行业的平均水平。

PS:值得一提的是,在亚宠展期间,新希望集团猫宁宠控将在上海举行战略发布会,届时会有更多新希望与派摩战略合作的消息及猫宁宠控新品对外公布,敬请期待。


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